時間過得真快，我到海辰機電已經(jīng)三個多月了，回望這一個季度的成績，自己感覺學到的東西不少，但給公司帶來的效益卻很少。總結之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。

    1.在處理訂單時，就像跟江廠簽訂配件協(xié)議時，太急于求成，不能保證公司基本利益，只是以簽單為目的。在客戶詢價時，由于經(jīng)驗不足，報價不準確，流失了大部分的準客戶，對有意向的客戶跟蹤回訪都太少。

　　下一步是想多向有經(jīng)驗的銷售人員學習，談話技巧，與客戶的溝通如何能做到自然親切，維護之前的客戶。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。

　　2、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分，但因為每人都有自己的工作，所以工作交接和溝通上都做得不到位，經(jīng)常會出現(xiàn)一個商品幾個報價的情況。其實是缺少溝通，希望以后能多溝通，共同完成工作。